Am 19. März in Shenzhen fand wie geplant die Huawei China Partner Conference 2026 statt. Dieses Branchenfest versammelte Eliten aus Regierung und Unternehmen sowie Partner aus dem ganzen Land, um gemeinsam zu erörtern, wie Huawei und seine Partner angesichts der Welle der KI im intelligenten Zeitalter die weitreichenden Marktperspektiven ergreifen, enorme Herausforderungen bewältigen und gemeinsam eine glänzende Zukunft schaffen können.
Für Huawei und seine Partner ist „Partner + Huawei“ kein Slogan, sondern der Schlüssel zur Überwindung der Hürden bei der digitalen und intelligenten Transformation von Regierungen und Unternehmen im KI-Zeitalter.
Der Einschlag der KI-Welle im intelligenten Zeitalter: Chancen und Herausforderungen für das Geschäft mit Regierungen und Unternehmen
Mit der rasanten Entwicklung der künstlichen Intelligenz ist KI längst kein Zukunftskonzept mehr, sondern restrukturiert bereits die Branchenökosysteme sowie die Art und Weise, wie Menschen arbeiten und leben. Von der Fertigungsindustrie über das Finanzwesen bis hin zum Gesundheitswesen und zu intelligenten Städten erweitern sich die Anwendungsszenarien der KI kontinuierlich und bringen gleichzeitig beispiellose Entwicklungschancen für das Geschäft mit Regierungen und Unternehmen.
Untersuchungsberichte von IDC und Gartner zeigen, dass bis 2027 über 90 % der Unternehmen den Auswirkungen von KI größere Aufmerksamkeit schenken werden, wobei 50 % der Großunternehmen mindestens einen Kernbereich mit KI betreiben werden. Bis 2028 werden 15 % der täglichen Arbeitsentscheidungen von KI getroffen werden. KI wird vom „Beantworten von Fragen“ zum „Ausführen von Aufgaben“ übergehen und direkt in Produktionssysteme eingreifen. Die zukünftige KI wird nicht mehr nur ein Werkzeug sein, sondern sich allmählich zu einem geschlossenen Kreislauf der „Arbeitskraft“ entwickeln, der wahrnimmt, versteht, denkt, entscheidet, ausführt, bewertet und dann erneut wahrnimmt.
In diesem Jahr wies der „Zweikongress“ darauf hin, dass KI bis 2030 einen Entwicklungsraum von 10 Billionen für verwandte Industrien schaffen wird, wovon KI-Hardware, -Software und -Dienstleistungen, die direkt mit dem chinesischen Unternehmensmarkt zusammenhängen, über 1 Billion ausmachen werden. Allein im Bereich der Rechenleistungsindustrie wird die allgemeine Rechenleistung von 2020 bis 2030 um das Zehnfache und die KI-Rechenleistung um das 4000-Fache wachsen.
Eine solche Ära des „großen Zuwachses“ ist zweifellos eine enorme Chance für Huaweis Geschäft mit Regierungen und Unternehmen sowie seine Partner. Doch zugleich gehen Chancen oft mit Herausforderungen einher.
Die Komplexität und schnelle Iteration der KI-Technologie erfordern, dass Kunden aus Regierung und Wirtschaft über starke Fähigkeiten zur Technologieaufnahme und Innovation verfügen; gleichzeitig werden Datensicherheit und Datenschutz immer wichtiger und entwickeln sich zu einem wesentlichen Faktor, der die KI-Anwendung einschränkt. Darüber hinaus ist der Aufbau einer Organisationsstruktur und von Geschäftsprozessen, die dem KI-Zeitalter gerecht werden, eine wichtige Aufgabe, der sich Kunden aus Regierung und Wirtschaft stellen müssen.
Angesichts dieser Herausforderungen ist Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen sich bewusst, dass es allein schwer zu bewältigen ist. Nur indem es sich mit zahlreichen Partnern zusammenschließt und gemeinsam den Weg der digitalen und intelligenten Transformation im KI-Zeitalter erkundet, können Chancen ergriffen und Herausforderungen gemeistert werden.
Glanzvolles 2025: Der gemeinsame Erfolgsweg von Huawei und seinen Partnern
Wu Hui, Präsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen, enthüllte, dass das Umsatzvolumen von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen 2025 erstmals die Marke von 100 Milliarden Yuan überschritten hat und nach 15 Jahren einen Sprung von 3,7 Milliarden auf 100 Milliarden Yuan vollzog. Davon erreichten die Leistungen der Partner im Geschäft mit Regierungen und Unternehmen über 80 Milliarden Yuan. Hinter diesen glänzenden Ergebnissen stehen die starke Unterstützung und die gemeinsamen Anstrengungen zahlreicher Partner.
Wu Hui erklärte, dass Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen unter der Strategie der „vier Balken und sechs Säulen“ das Partnersystem kontinuierlich stärken, Gleichgesinnte zusammenbringen und gemeinsam neue Chancen im KI-Zeitalter erschließen wird. Im vergangenen Jahr hat Huawei über 290 hervorragende Diamant-, Gold- und Silberpartner neu entwickelt, über 10 Milliarden Yuan an verschiedenen Anreizen und Investitionen für Partner bereitgestellt und erstmals mehr als 2000 Mitarbeiter eingesetzt. Gleichzeitig hat Huawei die Ordnungsverwaltung kontinuierlich verstärkt, eine digitale und intelligente Arbeitsplattform aufgebaut und die Kundenzufriedenheit sowie die Gesundheit der Partner verbessert.
【Wu Hui, Präsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen】
Die Ära der großen KI: Arbeitsteilung und Zusammenarbeit zwischen Huawei und seinen Partnern
In China gibt es über 520.000 Unternehmen oberhalb der Größenordnung. Huawei und seine Partner bedienen derzeit direkt weniger als 30.000 Kunden. Das bedeutet, dass noch fast 500.000 Kunden im Markt für digitale und intelligente Dienstleistungen erschlossen werden müssen. Angesichts eines so riesigen Marktes: Was sollte Huawei tun? Und was müssen die Partner tun?
Was sollte Huawei tun? Huawei wird sich auf die Bedürfnisse der führenden Kunden der Branche konzentrieren, Leuchtturmprojekte für die digitale und intelligente Transformation aufbauen und durch Chancenerkennung, Szenarioauswahl, gemeinsame Innovation und das Setzen von Benchmarks gemeinsam mit Partnern Innovationen vorantreiben, um die intelligente Entwicklung der Branche anzuführen.
Bei der Entwicklung szenariobasierter Lösungen wird Huawei sich auf 8 Branchen, 48 Teilbranchen und über 200 fein segmentierte Szenarien konzentrieren und mit Modulen wie verteilter neuer Innovation, KI-Investment-Research-Assistent, Forschungs- und Entwicklungstoolkette, intelligenter Fabrik sowie Lagerhaltung und Logistik großer Unternehmen beginnen, reproduzierbare Lösungen zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Davon werden im NA-Markt 165 Wertszenarien vertieft bearbeitet und gemeinsam mit Partnern gemeinsame Lösungen entwickelt, um die intelligente Entwicklung der Branche anzuführen; im kommerziellen Markt werden 10+95+N-Basislösungen und marktgängige Produkte entwickelt; im Distributionsmarkt werden 4+10+N-szenariobasierte Lösungen entwickelt, um Szenarioinnovation zu betreiben und differenzierten Wettbewerb zu erreichen.
Was müssen die Partner tun? Die Partner müssen sich von der Produktverkaufsfähigkeit L1-L2 zu Fähigkeiten wie Business-Cloud L3-L5, Datenintegration in den Data Lake, Daten-Governance + KI sowie Beratung und Planung weiterentwickeln.
Huawei wird durch den Aufbau eines Händlersystems für Computing die acht großen Systemfähigkeiten von Huawei – Management von Kundenbeziehungen, Management von Partnerbeziehungen, Management von Marketing, Management von Vertrieb, Management von Produkten und Lösungen, Lieferung und Service, Management von Autorisierung und Berechtigungsausübung sowie Management des Vertragslebenszyklus – an 15 Computing-OEM-Partner weitergeben und gemeinsam mit diesen 15 OEM-Partnern N Händler befähigen, also „1+15+N“, damit die Händler über die Fähigkeit zur Rechenleistungsplanung, die Fähigkeit zur FAE-Ökosystemanpassung, die Fähigkeit zur Modelloptimierung sowie gleichzeitig über die Fähigkeit zur KI-Daten-Governance und zum KI-Betrieb und -Management verfügen. Letztendlich soll das gesamte Händlerpartnersystem gemeinsam den großen Markt für Rechenleistung erfolgreich erschließen.
Ausführliche Interpretation der chinesischen Partnerpolitik für Regierungen und Unternehmen 2026
Als Höhepunkt dieser Konferenz erläuterte Xu Chao, Vizepräsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen, auf der Veranstaltung umfassend und eingehend die chinesische Partnerpolitik für Regierungen und Unternehmen 2026. Er erklärte, dass Huaweis Partnerpolitik 2026 entlang der vier Aspekte „1234“ aktualisiert wird:
1. Ein Festhalten: Das kundenzentrierte System „Partner + Huawei“
Huawei wird weiterhin ohne Wanken am kundenzentrierten Partnersystem festhalten und durch eine Partnerschaft zum gegenseitigen Nutzen von Kunden, Huawei und Partnern die Ziele anhaltender Kundenzufriedenheit, profitablen Wachstums der Partner und qualitativen Wachstums von Huawei erreichen. Gleichzeitig wird Huawei sich auf hochwertige Partner konzentrieren, Ressourcen gezielt einsetzen und sie dabei unterstützen, ihr Geschäft entlang der Branche auszuweiten, und eine invertierte Dreiecks-Partnerstruktur bilden.
2. Zwei Upgrades: Upgrade der Partnerfähigkeiten und Upgrade der Partneranreize
Beim Upgrade der Partnerfähigkeiten wird Huawei die Branchenfähigkeit, Industriefähigkeit und Servicefähigkeit der Partner verbessern. Durch die Ausgründung von Teilbranchen-Legionen werden Lösungen von L3 bis L5 entwickelt; das Händlersystem für Computing wird ausgebaut, um die Verkaufsfähigkeit der Partner im Bereich Computing zu steigern; Autorisierung und Unterstützung werden erweitert, Bestandschancen geteilt und Partner befähigt, konsistente Services zu leisten.
Beim Upgrade der Partneranreize wird Huawei den Partner Growth Index (PGI) einführen, um Partner zur Verbesserung ihrer umfassenden Fähigkeiten anzuregen. Der PGI wird eine umfassende Bewertung anhand von Dimensionen wie Leistungsstruktur, Leistungswachstumsrate, Servicefähigkeit und Branchenlösungsfähigkeit vornehmen und hochwertige Anreizressourcen auf schneller wachsende Partner konzentrieren.
3. Drei Entwicklungen: Gemeinsame Entwicklung von NA-, kommerziellem und Distributionsmarkt
Im NA-Markt hofft Huawei, fähigkeitsstarke Partner zusammenzubringen, gemeinsam umfassende Lösungen zu entwickeln und auf Kundenseite Tiefe zu erreichen. Huawei wird die Partnerlandkarte als erste Priorität sowie die langfristigen Investitionen der Partner auf Kundenseite als Kriterien für die Partnerauswahl im NA-Bereich heranziehen, mit Partnern entlang der Branche und rund um den Kunden gemeinsam Expansionsstrategien formulieren und Branchenallianzpartner auf alle Teilbranchen mit Systemabteilungen ausweiten.
Im kommerziellen Markt wird Huawei konsequent nach dem Prinzip handeln, Partner bei der guten Betreuung von Kunden zu unterstützen, und kontinuierlich Grenzen ziehen. Durch den Markteinführungsplan für 10+95+N-szenariobasierte Lösungen und marktgängige Produkte wird Huawei rund um 10 Kernbranchen wie Regierung, Bildung, Medizin, Energie und Verkehr 95 fein segmentierte Szenarien fokussieren, N marktgängige Produkte kontinuierlich iterieren, echte finanzielle Mittel in die Geschäftsaktivitäten der Partner investieren, Partnern helfen, Kosten zu senken und Effizienz zu steigern, gewonnene Marktinformationen rechtzeitig mit Partnern teilen und Partner befähigen, die „fünf Autonomien“ – eigenständige Preisgestaltung, eigenständige Angebotsabgabe, eigenständige Bestellung, eigenständige Lieferung und eigenständige Wartung – umzusetzen.
Im Distributionsmarkt steht der Bauunternehmer im Mittelpunkt; hochwertige Diamant- und Gold-Distributionspartner werden entwickelt, um Bauunternehmer bei der effizienten Erreichung von Kunden zu unterstützen. Bei der Partnerentwicklung im Distributionsgeschäft wird Huawei erstens vom Verkaufsmodell einzelner Produkte zum Verkaufsmodell szenariobasierter Lösungen übergehen; zweitens das Autorisierungsmodell von Einzelprodukten auf Mehrprodukte und von Mehrprodukten auf alle Produkte umstellen; drittens das Erreichungsmodell von Diamant- und Gold-Partnern, die dem Hersteller am nächsten stehen, auf die Seite der Bauunternehmer verlagern, die dem Nutzer am nächsten stehen.
4. Vier Unterstützungen: Umfassende Unterstützung bei Lieferung, Finanzen, Plattform und Regeln
Im Bereich Lieferung wird ein Logistikkreis von 1 bis 3 Tagen aufgebaut, um Partnern ein agileres Liefernetzwerk zu bieten. Angesichts der unterschiedlichen Merkmale von NA-, kommerziellem und Distributionsmarkt werden differenzierte Erfüllungskanäle für Partnerbestellungen geschaffen, um Partnern zu helfen, die Liefereffizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu sichern.
Im Finanzbereich wird Huawei Partnern umfangreiche finanzielle Unterstützung bieten. 2026 wird Huawei Generaldistributoren und Diamant-Distributoren Kreditunterstützung von über 9 Milliarden Yuan bereitstellen und weitere Kreditlösungen für Komponentenpartner und Projektszenarien der Zusammenarbeit hinzufügen; das gesamte Kreditunterstützungsvolumen wird über 10 Milliarden Yuan betragen. Gleichzeitig wird Huawei weiterhin mit über 10 führenden Banken zusammenarbeiten und Partnern 2026 Finanzierungsunterstützung von über 24 Milliarden Yuan bieten.
Im Bereich Plattform wird Huawei die drei Apps Yiqifei, Yijia und Unternehmensservice zur App „Huawei Enterprise Business“ integrieren, sodass Partner Marketing, Projektregistrierung, Projektmanagement, Transaktionen und Services sowie alle weiteren Glieder in einer einzigen App erledigen können. Angesichts des durch KI ausgelösten technologischen Sprungs setzt Huawei KI auch in allen Geschäftsbereichen ein, um Qualität und Effizienz zu steigern, und teilt diese Fähigkeiten mit Partnern, damit deren Geschäfts-, Marketing- und Serviceprozesse effizienter werden.
Im Bereich Regeln wird Huawei die Compliance-Verwaltung kontinuierlich verstärken und bei Bestechung und Korruption null Toleranz zeigen.
【Xu Chao, Vizepräsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen】
Huawei und seine Partner vertiefen „Branche + KI“
Guo Zhenxing, Vizepräsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen, wies darauf hin, dass 2025 das erste Jahr der tiefen Integration von „Branche + KI“ sei. Durch die aufrichtige Zusammenarbeit von Huawei und seinen Partnern wurden in Bereichen wie Finanzen, Regierungsangelegenheiten, Bildung, Medizin, Forschung, Fertigung, Automobil, Energie, Verkehr sowie Öl-, Gas- und Bergbauindustrie reiche Früchte erzielt. 2026 ist das Jahr der vertieften Bearbeitung von „Branche + KI“. Zu diesem Zweck hat Huawei gemeinsam mit ISV- und SI-Partnern 26 „Branche + KI“-All-in-One-Lösungen für den Downstream-Markt eingeführt, die Kunden eine sofortige Nutzung ermöglichen, ohne Integration vor Ort und mit schnellem Geschäftsstart.
【Guo Zhenxing, Vizepräsident von Huaweis China-Geschäft für Regierungen und Unternehmen】
Auf der Konferenz lud Guo Zhenxing außerdem Partnervertreter ein, gemeinsam 8 große „Branche + KI“-Flaggschifflösungen zu veröffentlichen und gleichzeitig die Pionieraktion für „Branche + KI“-All-in-One-Lösungen für den Downstream-Markt zu starten. Diese Lösungen und Pionieraktionen werden die breite Anwendung und tiefe Integration der KI-Technologie in verschiedenen Branchen weiter vorantreiben und der digitalen und intelligenten Transformation aller Branchen starke Impulse verleihen.
